[黃鵬峻-銷售的礸石法則]能量大的成交能量小的

前幾天去上黃老師的課，
內容是分享富爸爸集團「布萊爾辛格」的小聲音管理模式。

生活中的選擇：
我們的生活時常面臨「選擇」
1、加油繼續
2、放棄

有些事很緊急但不重要，就交待做，比如繳水電費。




模仿：
我們常常看別人成功了，我們就去模仿他，但我們只有模仿他的 「外在」，卻忽略他的「內在」。
舉例：
我們看一個人跳遠跳成功，於是我們研究他，照著做後，卻沒有成功。
學了二三次，一次跌得比一次慘，原來這個人他平常是綁著鉛球在腳上練習，比賽的時候拿下來，所以我們在比賽時怎麼觀察與研究，最後都不會知道這個人倒底怎麼會這麼厲害。


能量說：

那時黃老師要學銷售， 他覺得銷售就是心理學，於是他讀了許多心理學的書，
最後他有個老師對他說，你要懂行銷，你就要種「物理學」，
也就是地心引力一類的「自然法則」，
他當時也覺得霧煞煞，後來經老師講解就懂了！


一隻筆為什麼從高處放手會掉下來？是因為有地心引力，
地球是個能量非常強的物體，
我們所有的生物(能量比它小的)都依賴著它而活著。

我們人能活著，跟躺在棺材的人比，我們和他有什麼不同？
差別在於「能量」，活著就是擁有「能量」。


人怎麼樣都不能違抗自然法則，
地球是個大能量，所以我們能量小的都被地球吸住。

老師問：「一個物體最少要三支腳才能站，為什麼人可以用二隻腳？」
有人回答「因為人的能量比其他物體還大！」(正解！)

打坨螺為什麼他可以一隻腳站著？因為那時它的能量最強，
當能量減弱時，他就倒下來了。
(聽完後我有個疑問，植物也是一隻腳站，那他們的能量就更強啦？)

什麼是堅持到底？

答案是有「更高能量的人」，當我的能量比旁人都還高，我就不怕被其他人所帶動，而是其他人反過來要配合我，當你的能量低，你的績效也會比較差。

「能量大的會成交能量小的」，
舉例，
當小朋友走過玩具店，想要某個玩具大聲哭鬧，最後如果小孩的能量比父母還強，他就可以得到玩具，反之亦然。


教育與環境：
大家應該都有聽過「孟母三遷」的故事，
在空間、地方、時間、人、事、物，這幾件事上，其實「人」才是最重要的，
環境不重要，「朋友」才是最重要的，
俗話說「物以類聚」
要多和正面積極的人在一起，才能變得更正向。
人生不可能一帆風順，但一定要把想法變成正面積極。

而如果要快速教育，最重要有二點-
1、簡單：讓人容易親近、好學、不會有想逃離的念頭。
2、有系統：步驟清楚明確。


銷售：
許多人不喜歡銷售，但其實從小我們就已經會銷售。
當我們還是小朋友的時候，想要什麼東西不會說話，這是我們會…
「哭鬧」，
這就是一種銷售。

「能量大小」影響銷售結果，
銷售= 收入
銷售= 人生


銷售-1、創造臨在感：
當你專注在聽別人說話的時候，你就創造了一種臨在感

銷售-2、熱情：
有沒有人想到明天要上班，4:30爬起來準備的？
如果有，表示這個人的熱情滿到爆表，
如果沒有熱情，可去找找「對別人的幫助」

你對一個東西有多熱切渴望？
對這個東西的熱情就會反應在你的口袋裡！


銷售-3、學習氛圍：
創造出學習氛圍，產生學習能量，時時進步


天賦：
是個自己喜歡的模式，找到自己銷售的模式，
但別忘了，銷售需要能量，所以記得常常保持高能量

什麼投資最賺錢？
錢放在自己的腦袋最賺錢，腦決定你的內在(富有)，
而透過教育，是個改變人們的過程，
學習後，
可以變得豐盛富足 vs 匱乏
                  (高能量)    (低能量)
當你的心變得豐盛富足，你的生命也會變得美倫美煥，
當你的心變得匱乏，你就用心擋掉外面一切美好的事物進入你的心中。

進步，很重要，
佛陀說，「心開，慈悲心福報自然來。」
學習後，還要做完美的練習與內在的調整。

而教練級數，會決定成功表現。


國家級危險的問題：
「這我知道」

這句話是小聲音，等於你內心的匱乏，
當初黃老師去上課，發現很多他都聽過了，他就開始不開心，
後來上課的老師似乎知道他這麼想，
後來老師上課就說「我知道你們一定覺得這很多你都聽過，但是(大叫)沒做到就請你閉嘴！」
黃老師嚇一跳，但他覺得這幾天的課他覺得這一門課學到最多！